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私人银行业务的主要特点有哪些

归档日期:07-26       文本归类:电子银行业务      文章编辑:爱尚语录

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  私人银行业务在产品和服务方面设置了较高的门槛,市场营销也主要集中在高净值的目标客户。在国外,私人银行开户金额的底限通常是100万美元,通常每一笔交易的金额都以几十万美元为单位。在瑞士银行、花旗银行和汇丰银行,客户至少要有 100万美元银行可以接受的资产,才可以在私人银行部开户。在国内现在建立私人银行业务的有工行、中行、建行、中信、招行、交行等,均对客户金融资产有一定的要求。

  为了满足客户复杂多样的金融需求,延长客户关系价值链,私人银行业务形成了多元化的产品结构:一是根据客户金融需求制定综合化、个性化理财规划;二是资产管理业务,通过个性化的投资组合管理,帮助客户实现资产的保值增值;三是信托和不动产业务,为客户的财产管理提供保障,并按照客户的期望对资产进行安排;四是为客户提供大宗商品和离岸金融等服务;五是提供保险、财务、税收、投资(含不动产、古玩字画等)、法律等领域的咨询服务。

  银行在发展私人银行业务中面临的风险主要是声誉风险、洗钱风险、操作风险、合规风险等。首先是客户风险,需要对客户的财富来源和资金来源进行了解和分析、对客户的政治风险、洗钱风险、欺诈风险等进行综合评估,了解客户资产的真实性;其次是银行需要管理住客户承担的风险,主要体现在产品管理的风险,是客户直接承受的风险,间接影响银行的声誉风险。还包括管理好从业人员,避免其引发的道德风险、销售产品的合规风险。最后,私人银行业务要控制住银行承担的风险,包括为客户提供融资支持时承担的信用风险,以及为客户提供增值服务是承担的操作风险、声誉风险等。

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